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股票涨跌由谁决定:文案殺手黃振宇:2020年如何線上突圍?

2020年07月03日 09:01
2020年以來,教育、辦公、零售等行業的線上轉型是最明顯的趨勢之一,不少原本以線下經營為主的企業開始轉移到線上。

股票涨跌的 www.655813.tw   2020年以來,教育、辦公、零售等行業的線上轉型是最明顯的趨勢之一,不少原本以線下經營為主的企業開始轉移到線上。一方面是因為階段性的隔離經濟減少了線下流量,人們居家刷手機、線上購物的時間更多,一方面也出于企業一直就有的降本增效的需求。在這種趨勢下,線上生態發生巨變,工具和玩法都更豐富,但破局也更難。

  要么狠,要么準

  全方位的傳播體系和私域流量是企業傳播的兩個新的關注點。在前不久的618購物節,無論對于哪個電商平臺來說,直播帶貨都是最大的流量聚集地??焓?、抖音入局電商直播,而微信平臺則正式推出視頻號,進一步鞏固用戶粘度。對于企業傳播來說,圖文、視頻、直播全方位的傳播體系已經是一種剛需,要在這個生態下獲得充足流量,資金和專業團隊的投入勢必不可少。

  而在競爭激烈的公域流量之外,私域流量能為企業建立一個有壁壘的流量池,但也更考驗企業或個人在產品、定位、差異化、深度運營等方面的競爭力。所以,流量紅利結束之后,想要獲得充足流量,要么狠,要么準。

  無論借助技術打造壁壘,靠KOL和大V生產內容,依靠流量或者建立私域流量,頭部資源基本能在線上生態中獲得優勢,彼此聯動所向披靡。而中小賣家想要在這類競爭中分得一杯羹,則需要花費更多的心思和腦筋。拉新、養熟、轉化、留存,無論弱在哪一個環節,都可能讓營銷成本淹沒在這片線上紅海之中。

  這種弱勢并不絕對。對金瑞澤教育人創始人黃振宇來說,今年是個增長年。從2019年10月開始,他用7個月創造了從0到100萬的業績,還帶領他的學員實現了月入十萬的業績突破?;普裼鈄齙氖錄虻ジ爬ㄊ俏陌概嘌島褪涑?,沒有頭部的配置,但也達到了超乎預期的投入產出比,同時打造了個人品牌,找到了增長之路,創造了個人和社會價值。對于想打造私域流量,在線上破局的人來說,黃振宇的出圈很有參考價值。

  細分的信徒,專注的殺手

  要么狠,要么準?;普裼罡閬蠐誑吹米?,就像一個闖入敵營的殺手,直奔頭目的寢宮。他看到朋友圈在深度互動、積累私域流量上的絕對優勢。“除了小窗溝通,朋友圈已經是社交的最重要渠道之一,也是了解人群動態、用戶心理的直接渠道。”

  在整個的傳播體系中,有非常多值得專注去做的領域。無論圖文、視頻、直播、音頻、海報,背后都離不開走心的文案。同時結合朋友圈的流量優勢,黃振宇就定位于朋友圈文案,致力于教大家寫出帶來轉化率的朋友圈文案。他的目標很明確: “60分鐘幫你把朋友圈變成一臺印鈔機”。

  有的企業或者個人會稍微注重朋友圈宣傳,但能專注在朋友圈文案,并輸出方法論去幫助別人成功的人,微乎其微,朋友圈文案是黃振宇在線上紅海中找到的一片新大陸。他通過文章、課程、手把手指導,前后幫助過3000多位學員優化朋友圈文案,幫助他們達到超乎預期的收入。大家稱呼黃振宇是“文案殺手”,因為經過他手的朋友圈文案,能在互動或轉化效果上超過常人。

  黃振宇認為,傳播體系越紛繁復雜,流量越是難做,大家就越要選好角度,深耕細作。不要看它有多小,要看多少人需要它,有沒有被做透。比如表情管理也是一門學問。“現在我們都用手機看內容,更注重微妙之處。比李佳琦帥氣的人一把抓,但能像李佳琦那樣和用戶互動的,把微表情做得恰到好處又耐看的人,就要打著燈籠去找了。”黃振宇覺得類似這樣的事情,都值得有人花時間去研究,這就是細分之道。

  場景適應力是當前最重要的能力

  黃振宇總結自己的打法,就是更注重結合場景。 “因為傳播力的關鍵不在于你自身的大與小,有多少彈藥,而在于能否盡快適應新場景,否則做到的就只是表面功夫。” 看到那些產品還不錯但發朋友圈不走心的人,黃振宇就覺得挺可惜的。

  “他們往往是把線下場景生硬地搬到線上,達不到效果,搞不好還被拉黑被屏蔽。在一個線上時代,你被屏蔽的后果還是很嚴重的,尤其是你被屏蔽了還不知道……”

  再比如有些運營者會在視頻號上生硬地念課程,這就是缺乏對場景理解的表現,等于沒用好視頻號對聲音、表情這些元素的技術支持,場景結合得不夠,不能滿足用戶的需求,體驗也很平平。

  黃振宇會花很多時間研究場景,一般都是細節。就拿他的主業朋友圈文案來說,簽名、頭像、點贊、回復留言,這些都要結合具體的朋友圈場景來想,目的就是給人留下直接、過目不忘的印象。

  反哺型創業者

  黃振宇是一位能在業務中反哺自身的創業者。他教別人朋友圈文案,自己也非常善于經營朋友圈,所以他的朋友圈本身就是一個可觀的流量池。只要有一個ID,一個定位,他就能通過朋友圈文案打造一個高質量的流量池,這種能力讓他在競爭激烈的線上更有安全感。

  黃振宇將自己打造的文案產品和服務當作建立流量的入口,反過來通過用戶反饋優化產品和服務,并通過朋友圈口碑傳播,希望得到黃振宇文案提點和幫助的人越來越多。

  當下,也有越來越多的零售企業傾向于建立自己的客戶社群,嘗試產品+品牌+社群的模式,事實上這就是一種反哺思維。通過形成價值觀,聚集核心用戶,使他們成為自己的“代言人”,帶動產品推廣,相當于給自己打造了一個生產、銷售、反饋、優化、創新的閉環?;普裼罹醯?,在打造流量閉環這方面,朋友圈有不可替代的優勢。

  對于想打造私域流量的企業和個人來說,黃振宇的朋友圈文案創業是一個強心針式的案例,從細分之道找定位,場景化運營,并設計閉環的商業模式,很提氣,也有實質性的幫助。在不斷增加新場景的營銷時代,誰能擁有強文案功底,更快適應場景,誰就能輸出價值,得到回報。

  文案殺手黃振宇的出圈正說明,作為新入局者,只要做到精準洞察、快速占領細分領域,專注于長板,用極致精神將長板發展為殺手锏,仍然可以成為贏家、所向披靡。

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